Рубрика: Продажи

Работа с вендорами и дистрибьюторами при продаже технически сложного проекта

Очень часто при продаже больших инженерных или ИТ – проектов заказчик нацелен на определенное решение конкретного вендора, в этом случае очень сложно апеллировать какими-либо преимуществами, кроме цены. Часто бывает, что заказчик сбрасывает уже готовую смету с просьбой просчитать ее.

Работа с центром закупок

Генеральный директор Руководитель отдела продаж ИТ  — директор Сотрудник отдела продаж Генеральный директор: ЛПР  Руководитель отдела продаж: Коммуникатор,  Потребитель  ИТ – директор: Покупатель, Влиятельный сотрудник  Сотрудник отдела продаж: Потребитель Тем самым, Я поднял мотивацию ЛПР и других сотрудников, продал свои компетенции по продажам и предложил комплекс услуг,  исключив конкурентов. Прочитайте запись про мотивацию сотрудников — Мотивация сотрудников клиента купить у ВасПрочитайте следующую статью на тему продажи больших проектов — Работа с вендорами и дистрибьюторами при продаже технически сложного проекта

Создание отдела продаж с нуля. 

Как – то раз я встречался со своим другом – директором и владельцем  компании. Несмотря на достаточно длительное существование его компании – около 10-ти лет у него не было своего отдела продаж. При этом компания процветала, ввиду того, что он продавал сам и работал с крупными заказчиками. Собственно говоря, мы с ним говорили о том как создать отдел продаж с нуля. После данного разговора я написал эту статью.   7 правил при создании системы продаж.  Правила продаж, которые необходимо соблюдать при построении продаж в компании.  Правило №1. Нужны цели.   Для любого сотрудника, тем более, руководителя отдела продаж необходимо ставить цели выраженные…