Продуктовая матрица — первый пазл автоворонок

Система – одна из самых эффективных, из тех что я видел. Вы прекрасно понимаете, что в настоящее время – время перенасыщения рекламной информацией очень сложно пробиться к сердцу клиента. Описанная система является самым коротким путем к сердцу клиента. Особенно хорошо схема работает со средними или большими чеками. Суть ее в том, что у Вас есть…

Скрипт продаж — алгоритм создания

Скрипт продаж нужен в большинстве случаев, когда продукт стандартный, его легко описать, соответственно, у клиента типовые возражения. В любом случае, диалог, продуманный заранее, лучше, чем экспромт самого профессионального сотрудника. Общие рекомендации перед созданием скрипта продаж Обязательно должна быть цель скрипта продаж. Это может быть продажа, встреча, презентация, замер и пр. Придерживаться структуры скрипта, не перескакивать…

Алгоритм работы при создании отдела продаж.

1. Задайте цели продаж Цели должны быть в деньгах и в других числовых показателях. Этот процесс уже описан выше. Резонно, что директор, который первый раз создает отдел продаж до конца не понимает сколько и как может зарабатывать будущий отдел продаж. В этом случае, все равно необходимо поставить задачу, исходя из собственного опыта и интуиции, собственных…

Работа с центром закупок

В крупных компаниях обычно несколько должностных лиц могут повлиять на продажи. При этом, лицо принимающее решение (ЛПР) всего одно – тот, кто подписывает договор и утверждает счет на оплату. Однако, на ЛПР могут оказывать существенное влияние другие должностные лица, в большей степени вовлеченные (больше заинтересованные) в процесс покупки. Я назвал таких сотрудников – лица, влияющие…

Продажа технически сложных проектов

Очень часто при продаже больших инженерных или ИТ – проектов заказчик нацелен на определенное решение конкретного вендора, в этом случае очень сложно апеллировать какими-либо преимуществами, кроме цены. Часто бывает, что заказчик сбрасывает уже готовую смету с просьбой просчитать ее. I. Цепочка поставок В этом случае надо представлять всю цепочку поставки оборудования (программного обеспечения) до клиента….

Использование мотивации в продажах.

Для начала я хочу сказать несколько слов о мотивации лица влияющего на решения купить у вас что – либо. Не надо забывать, что это живой человек со своими эмоциями, желаниями и страхами. Не всегда выбор поставщика / продукта оптимален для компании – клиента и диктуется эмоциями и желаниями конкретного сотрудника. Хочу отметить, что есть несколько…

A/B – тестирование в социальных сетях

Реальность такова, что значительная часть предпринимателей, маркетологов, используют заголовки, картинки, цвета и прочие атрибуты постов наугад. Так делаем и мы. Конечно, мы используем модные методы: построение заголовков методом 4U, сочетания цветов, красные кнопки, улыбающиеся картинки и прочие атрибуты кликабельного поста. Но без A/B тестов это все не более, чем гадания. Примите это как правило: вы…

Боль руководителя

Я видел достаточно много успешных и развивающихся бизнесов без отдела продаж. Обычно в этом случае продает директор компании. И это неплохо, ввиду того, что директор является главным источником знаний по продукту, носителем корпоративной культуры и ценностей компании. Если, при этом, компания успешно развивается, то это означает, что продукт компании хорош и продает сам себя, продукт…

10 Обязательных правил маркетинга

Есть несколько предельно простых и очевидных правил маркетинга, но почему-то многие предприниматели и руководители компаний их не соблюдают. Да, эти правила очевидны, но пробуйте проанализировать свои маркетинговые мероприятия – соответствуют ли они? Очень часто руководители компаний отдают рекламу на откуп маркетологами и не часто вникают в то, что маркетологи делают. Сам таким был, причем, маркетологи…