Аудит системы продаж
Состав аудита продаж
Персонал отдела продаж
– Профессионализм
– Удовлетворённость сотрудников
– Подбор и адаптация
– Обучение персонала
Отчетность продаж
– Полнота отчетов
– Периодичность отчетов
– Автоматизация
– Показатели воронки продаж
Маркетинговая составляющая продаж
– Точки касания с клиентом
– Каналы продаж
– Маркетинг – кит
Инструменты отдела продаж
– Бизнес-процессы
– Техническая поддержка продаж
– Скрипты
– CRM
Закажите аудит системы продаж!
Преимущества Аудита системы продаж
Цели
Аудит строится с учетом задач бизнеса. Поэтому, вместе с аудитом я формулирую планы по развитию продаж.
Уникальность
Аудит системы продаж исключительно моя разработка, основанная на более, чем 17 – ти летнем опыте развития продаж.
Полнота
Аудит учитывает 157 параметров продаж. Все параметры взаимосвязаны и представлены в виде трёхмерной матрицы.
Закажите аудит системы продаж, и Вы получите:
Понимание узких мест производительности системы продаж
Возможные зоны потерь потенциальных клиентов
Возможные быстрые способы увеличения продаж
Оценка профессионализма менеджеров
Сформулированные и оцифрованные цели для подразделения продаж
План развития продаж с бюджетом и списком задач
Качества Аудита
Параметры аудита
Аудит учитывает 157 параметров продаж
Матрица аудита
Все параметры взаимосвязаны и составляют трёхмерную матрицу
Инструменты аудита
Инструменты аудита: звонки и переписка от имени клиентов, интервьюирование сотрудников, Интернет аналитика.
Результаты Аудита
Результаты аудита представлены в виде лепестковых диаграмм и текстовых описаний.